El reto de armar un gran equipo comercial

Fórmate con los mejores y sé un líder positivo para tu equipo.

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Conformar un buen equipo de trabajo hace que tu trabajo esté más cerca del éxito. Foto: 123rf.com
Conformar un buen equipo de trabajo hace que tu trabajo esté más cerca del éxito. Foto: 123rf.com

El mundo comercial está en constante renovación; el cambio de los mercados y las exigencias de los clientes, hacen que este departamento sea de los que más requiere profesionales capacitados e innovadores. Es ahí donde las universidades han venido trabajando para que las especializaciones en el tema, sean cada día más provechosas para los estudiantes.

Que tengas un plus, que sepas qué decir y cómo actuar en una negociación, qué estrategia implementar y qué no negociar, únicamente lo aprenderás estudiando a fondo cómo ser el mejor en el área. Por eso, la especialización en gerencia comercial te abre un mundo de posibilidades que puedes explorar.

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Cuando tomes la decisión y los estudios avancen, tendrás una cosa muy importante clara: ¿cómo formar un buen equipo comercial para tu negocio? No es un tema de azar; como gerente debes escoger qué cualidades necesitas en tu escuadra para llevar los objetivos a buen puerto. Debes elegir los profesionales más competentes, más capaces y con mejor disposición al cambio.

La idea es que con tu formación de gerente comercial, puedas diseñar planes estratégicos de ventas que contemplen la organización de una buena fuerza comercial, las políticas de administración de las cuentas y el despliegue de los recursos de la empresa.

Es clave que como gerente consigas establecer una actitud positiva con los colaboradores, un ambiente adaptable al cambio en el que logres encontrar oportunidades de mejor, nuevos productos y servicios, así como que puedas posicionar tu voz como líder y así medir los indicadores de la actividad comercial.

Estarás en capacidad de diferenciar una estrategia de ventas a una de marketing; también podrás estructurar esquemas de análisis y tácticas, para controlar todo el proceso financiero de las ventas y ver qué acompañamiento o intervención se puede hacer desde la gerencia.

 

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